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2019这样做网络营销更有效

2019-07-01 14:50:56作者: admin

有效的产品网络营销推广方法有哪些?哪种才是适合自己的?

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这几年,越来越多的传统推广形式效果在下滑。例如曾经的电子邮件营销推广、短信营销推广等,大打折扣。甚至由于品牌公信力受损,某些搜索引擎的营销推广效果也在不断下滑。钱花出去了,但转化远未达到预期。

总结了一下,目前较为常见、并且有效的网络营销推广从方法上来说主要有以下几种:

1、网络广告

这是最为经常使用的一种。例如搜索引擎的竞价排名,网页、客户端的广告位,以及其他到媒体、自媒体、专业网站上发布的产品宣传文稿等。

一般来说,这是一种付费的推广方法,一定要考虑投放、产出的效果。

2、软性植入

软性植入已经越来越常见了。例如视频中一些品牌的闪现,主角有事儿没事儿捧杯奶茶、开口提一句“上某某平台上去买啊”等等。《流浪地球》中“济宁派出所”、明星图片中挎着的某品牌包包等,无不是有意无意中在传递着“信息”。

软性植入通常不会大张旗鼓的向受众推荐什么东西,采用的就是潜移默化的影响,但根据所依附的“代言人”影响力,杀伤力也可能超级巨大。例如,在“爸爸去哪儿”中,有一集,Kim提出自己的生日礼物要“奥特蛋”,可能在这之前大家对这是个什么东西都没有关注过,但因为Kim一句话,“奥特蛋”竟然卖脱销了!

3、产品故事

现在越来越多“有内涵”、“有文化”的产品开始卖“产品故事”。这也是自媒体时代,网络营销推广的新热点。

要让人喜欢你的产品,那就先赋予它足够的东西,用情感、用故事拉动与受众之间的关系,然后消费者消费的就不再仅仅是产品,更是文化和情怀了。

产品故事的写法非常多,例如原产地的故事、品牌缘起的故事、产品理念的故事、品牌演进的故事、产品消费的故事、创意搞笑的故事等等。至于具体的写法,过段时间我会专门讲给大家。

产品故事可以通过网络媒体,更多的可以通过自媒体传播,可以是图文,更可以是视频。

4、IP塑造

IP塑造也是一种新玩法。它往往通过将快速聚拢的注意力转移到产品进行变现。例如我们身边超火爆的网红小店、网红小馆,甚至是网红打卡地。

不过网红IP的玩法往往生命周期较短,而且只有强IP才具备快速变现的实力。而强IP的打造并不容易,除了地利、人和,更重要的要看天时。

企业和产品IP的塑造价值要远高于网红IP,不过对专业度的要求更高。我们需要注意IP与品牌的区别。品牌是静态的,而IP是动态的;品牌强调的是特点,而IP应该具备的是性格。此外,品牌最终的作用是形象代言,而IP最终要实现的是价值变现!

5、定向推广

定向推广是指将产品有目的的推送给已经框定的特定人群。网络营销的特定推广可以包括数据库营销和社群营销。

数据库营销,最常见的是会员营销。事实上,在日常的维护中,你应该已经比较了解你数据库中会员的偏好与需求,只要将细化过的产品营销信息通过网络提供给其中特定的客户,应该就有比较好的转化效果。

做社群营销,首先要清楚一点。每一个社群的建立与存续必然是因为某点共同的爱好或联系。针对这点“共同的爱好或联系”进行营销推广,往往可以实现事半功倍的销售效果。

6、电商销售

电商销售是最直接的网络营销推广方法。它需要突出的是产品的实用性、特点和性价比。各电商平台能够为产品带来一定的流量,但许多时候,仍需要做好站内的推广,以寻求从同类产品中脱颖而出。

7、活动优惠

活动优惠可以通过电商平台实施,但更多的会通过自有网站或自媒体去推广。

定时优惠、发放福利已经成为商家在互联网上提高用户粘性所惯用的方法。但设计时,要格外注意不要给用户“产品降价”的感觉。所以,你要么将优惠价格设定为明显的低,低到了确确实实是送优惠的感觉,或者实用买赠的形式。而且,做活动一定要有严格的时效设定。

最后,提醒一句:以上种种方法,能够为自己所用的,才是最好的哦~